Мүмкін бұл арам ой, әсіресе сұлулық редакторының аузынан шыққан шығар, бірақ мен оны білдіремін. Адамдар косметикалық дүкендерден және бұрыштардан үнемі сатып алатын құмыралар мен бөтелкелердің 95% -ына қажет емес, егер сіз бұл мәселеге тек практикалық тұрғыдан қарасаңыз.
Осы тұрғыдан алғанда, сұлулық индустриясы мен білетін барлық салалардың ішіндегі ең жұмбақ болып табылады. Осы салада айналатын өндіріс көлемі, сату көлемі және ақша массасының көлемі сізге, маған және басқа барлық сатып алушыларға деген нақты қажеттіліктерімен мүлдем салыстыруға келмейді. Сонымен қатар, сатып алушылар үнемі дамып, өркендеп, бізді алдауды қамтамасыз ету үшін рубль, доллар, еуро және басқа валюталарда дауыс береді. Мұның бәрі бізде шартсыз рефлекс тудыру үшін басылатын түймелерді көптен бері күтіп жүргендіктен.
1. «Сатып алыңыз, әйтпесе одан да жаман болады!»
Сізді жартылай өлімге дейін қорқыту, содан кейін болашақ бақытсыздықтардан құтқаратын дәрі-дәрмектерді ұсыну - дәріханаларда рецептсіз сатылатын фармацевтикалық дәрі-дәрмектер, дәрі-дәрмектер мен майларды өндірушілер кеңінен қолданатын әдіс. Кейбір косметикалық брендтер бірдей принцип бойынша жұмыс істейді, өздерін «космостевиктер» деп санайды немесе олардың медицинаға жақындығын баса көрсетеді. Ең жарқын мысал - Vichy бренді. Жуырда Vichy-дің жарнамалық суреттеріне бір көзқараспен қарап, қарапайым адамды жайсыз сезіну үшін жеткілікті болды: немесе модельде бетінің жартысы кейбір қотырмен жабылған (ылғалдандыратын крем үшін жарнама), немесе оның діни қызметкерлерінің жартысы диванға арналған тойтармаларда (жарнама) целлюлит үшін). Вичимен ұрықтандырылған екінші жартысы, әрине, керемет көрінді. Журналистерге арналған брендтің тұсаукесерінде әлсіз және әсерлі адамдарға мүлдем тыйым салынуы керек еді. Онда терінің қартаю процесі қатыгездікке жақын айқындықпен көрсетілді. Көрермендердің алақандары суланып, көздері мазасызданған кезде, оларға мұндай метаморфозалардан қалай аулақ болу керектігі туралы шешім ұсынылды - әрине, Вичидің құмырасының көмегімен. Қазір бренд біртіндеп осындай варварлық әдістерден алшақтап, суреттеріндегі қорқыныш дозасын төмендетіп, сұлулықтың мөлшерін арттыруда - NormaDerm Tri-aktiv жарнамасы бұрынғыға қарағанда әлдеқайда гуманистік, бірақ қорқыныш жанрына деген тартылыс күші әлі де сақталуда байқалады.
Жалпы, сұлулықтың қорқынышты оқиғалары - бұл жас және целлюлит. Қыздар екеуінен де қатты қорқады - дегенмен, менің ойымша, егер бұл менің жылтыр әріптестерімнің күш-жігері болмаса (оның ішінде менің де), олар ешқашан олардың бетіндегі «ерте қартаю» белгілерін мұндай құлшыныспен көрмес еді және менің жамбасымда - «апельсин қабығының» іздері, бұл іс жүзінде (және мұны өндірушілер өздері де мойындайды) іс жүзінде әйелдің қайталама жыныстық сипаттамасы болып табылады. Бірақ өндіріс біртіндеп жұмыс істейді: алдымен проблеманы табу керек, содан кейін тұтынушылардың бұл мәселені тапқанына көз жеткізіп, содан кейін оны шешудің құралын ұсыныңыз. Нәтижесінде бізде «жасқа қарсы» және «антицеллюлит» сөздері бар көптеген өнімдер бар - тек осы екі сөз клиенттерге гипноздық әсер етеді. «Әжімдерге қарсы» (әжімдерге қарсы), «көтеру» және «көтеру» (икемділіктің жоғалуына қарсы) опциялары да жақсы жұмыс істейді, бірақ, әрине, олар жасқа қарсы бәсекеге түсе алмайды.
Маркетингтің сәтті ашылуының шыңы - Альтера мен Алдо Копполаның қартаюға қарсы сызықтары мен Салли Хансеннің жас өсуіне қарсы тырнақ күтімі. Әрине, шаш пен тырнақтың қартаюы, әрине. Дегенмен, әдеттегідей жақсы сусабындар мен лактар оларды да күшейтеді. Атаулар жалқы есімдер болғандықтан, оларды атауға құқығы бар, ал олай етпейтін заңдар жоқ. Өндірушілерге жасқа қарсы жастықты креслоларға немесе шкафқа жабыстыруға ештеңе кедергі болмайды. Сондықтан мен жасқа қарсы тушьдың пайда болуын асыға күтемін.
Маркетинг қалай жұмыс істейді: Салли Хансен мен Альтерна тырнақтың (1) және шаштың (3) қартаюына қарсы құрал ойлап тапты, ал Вичи (2) жарнамалық кампанияларда қорқынышты бейнелерді қолданады
Атышулы «ерте қартаюға» келетін болсақ, онда жалпы жұмбақ оқиға бар. Қартаюдың қандай түрі ерте деп санауға болады деген сұраққа бірде-бір маман маған нақты жауап бере алмады. Көз айналасындағы әжімдер 25 жаста, бет әлпетінен генетикаға дейін, сондай-ақ 35-те тонды жоғалтуға байланысты миллион фактордан туындайды. Косметикалық брендтер уақыт өте келе жасайтын генетикаға әсер етудің барлық әрекеттері өздерін «жұмыс істейміз» деп бұлыңғыр етеді. генетикалық деңгей », қара, байыпты ғалымдардың көзқарасы бойынша, күлкілі. Алайда, брендтер «ерте қартаюмен күресу» тақырыбын белсенді түрде дамытады және бұл мұқабаның астына бізге 155-ші банка кілегей сатып алуды ұсынады.
Шын мәнінде, кез-келген қартаюға қарсы косметикалық құрал сізді жасыңыздан құтқармайды. Целлюлитке қарсы ешқандай құрал целлюлитті генетикалық тұрғыдан бағдарламаланған болса, алып тастай алмайды. Кремдер, сарысулар, лосьондар, эссенциялар мен эмульсиялардың қолынан келетін нәрсе - теріні ылғалдандыру, тітіркенуді басу және тығыздық сезімін жою. Олардың атында қандай-да бір сиқырлы сөз тіркесі бар ма, жоқ па, бәрібір бірдей.
Жақында аты аңызға айналған косметолог әйел Джоэль Сиокко баспасөз конференциясында айтқанындай: «Қазір әлемде жаман кремдер жоқ. Сізге өзіңізге сәйкес келетін құрал табуыңыз керек ». Егер сіз іздеу жасасаңыз, онда бұл әдемі жарнамалық ұрандарға алаңдамай және мағынасы бар жазуы бар басқа құмыра сатып алмай, осы бағытта болады.
2. «Қымбат болғандықтан сатып алыңыз!»
Olympus бағасының жоғарғы жағындағы брендтер басқа жолмен жүреді. Олар өз клиенттеріне алаңдаушылықпен қарайды және ешкімді қорықтырмайды, құдай сақтасын, «ерте қартаюмен». (Сонымен қатар, олардың клиенттері әжімдер әмбебап апат ретінде қабылданған кезде, әдетте, табалдырықты аттаған). Олар рубльге сендіреді, ақшасына сіз жарты автомобиль немесе кем дегенде мопед сатып ала алатын бағаны қоясыз., және сатып алушының қарапайым механизмін іске қосыңыз: «Тек шынымен жұмыс істейтін нәрсе ғана соншалықты қымбат болуы мүмкін!» ReVive бренді осы жолмен жүреді - кейбір қаражат шамамен 40 000 рубльді құрайды. және егер сіз олардың жазғандарының бәріне сенсеңіз, ашылуы Нобель сыйлығымен марапатталған EGF компонентін (эпидермиялық жасушаның өсу факторы) қамтиды. Жалпы құны 35000 рубль тұратын «корольдік орхидея» деп аталатын Герлен жиынтығы да бар. Мұнда Beauty Diamond Carita кремі бар, ол 100 мың рубльден сәл кем, және La Prairie («платина») линиясынан жасалған крем (27 000 рубль) бар.
Сонымен, ең жоғарғы (ең болмағанда бүгін, ертең біреу одан да биікке көтерілуі мүмкін) - бұл медициналық сұлулық зерттеулерінен алынған Luquid хирургиялық сарысуы (211 000 рубль). Сонымен қатар, бөтелке әшекейлерімен мүлдем таң қалдырмайды, көбінесе қымбат брендтерде кездеседі, бірақ, керісінше, қарапайым. Құралдың лақап аты бар - «Сұйық хирург» және ол скальпельмен қатар жұмыс істейтінін мәлімдейді. Қатты хирургтар (яғни тірі мамандар) оған күмәнмен қарайды - олар скальпельден гөрі жақсы қолдағы скальпель ғана жақсы болады дейді.
ReVive (1), Medical Beauty Research (2) және Carita (3) өз өнімдерінің тиімділігіне көз жеткізіп, оларды керемет бағамен сатады
Дегенмен, трансцендентальды баға диапазонындағы қаражат күннен-күнге көбейіп келеді және олардың құны жоғарылайды. Бірнеше жыл бұрын, мысалы, 900 доллар тұратын Estee Lauder Re-Nutriv қайта құру күні мен түні жиынтығы ессіз сән-салтанаттың шыңы болып көрінген - және бүгінде ол әдеттегідей қабылданады.
Бірақ сіздің жалақыңыздың бесеуінен асатын қаражат, онша көп ақша жұмсамайтындардан гөрі үлкен жұмыс жасайтындығы еш жерде дәлелденбеген. Тек батырма «қымбат болғандықтан сатып ал!» Екені дәлелденді. белгілі бір аудитория үшін мінсіз жұмыс істейді.
3. «Сатып ал, өйткені ол әдемі!»
Бірақ кремдер мен сарысулар онша жаман емес. Нағыз қиындық пен жаппай тәуелділік жылтыр, ерін далабы, ұнтақ, яғни макияж болып табылады. Дегенмен, шын мәнінде, егер сіз ойласаңыз, бір қабақ бояғышты бір жыл бойы қолдануға болады. Бір далап - кем дегенде алты ай. Бір ерін жылтыратқышы - бірнеше ай. Тырнаққа арналған лак әдетте аяқталмай тұрып кебуге бейім.
Онда күн сайын жүздеген және мыңдаған декоративті косметикалық қондырғылар сөрелерден қалай сыпырылады?
Сән сұлулығына бейімделген сұлулық брендтерінің көпшілігі жылына екі маусымдық макияж жиынтығын, сонымен қатар арнайы Рождество коллекциясын шығарады. Оларда, әдетте, тек түс схемасы өзгереді, сонымен қатар белгілі бір жұлдыз өнімі, белгілі бір хит, шектеулі тиражбен шығарылады. Рождествоға жарқылдар жомарттықпен қосылады. Түс схемасы осы маусымда подиумдарда көрінетін түс схемасын қайталайды немесе көлеңкелердің жаңа реңктері маусымның негізгі түстерімен бірге орнатылатын етіп жасалады. Алайда кез-келген макияж суретшісі сізге макияждың көздің түсімен және терінің түсімен үйлесімді болуы керек екенін растайды және олар бұл үрдісті әлі үйренбеген - әр маусымды өзгерту керек.
Дегенмен, маусымдық коллекциялар ыстық пирожныйлар сияқты сатылады. Неліктен? Себебі бұл әдемі! Біз декоративті косметиканы сатып алғанда, біз өзімізге ойыншықтар сатып аламыз, бұл шын мәнінде ересектерде онша көп емес, өйткені практикалық қолдануы жоқ нәрсе ғана нағыз ойыншық деп саналуы мүмкін. Осыны ескере отырып, брендтер визуалды және ойын эффектілеріне назар аударды. Олар бұған дейін болып көрмеген биіктерге жетті.
Guerlain (1), Джорджио Армани (2), Шанель (3) және Dolce & Gabbana (4) жаңа өнімдерін сатып алудың себебі тек мазмұны ғана емес, сонымен қатар орамасы.
Кешегі менің сүйікті ойыншықтарым - Герленнің күзгі-қысқы 68 Champs-Elysees коллекциясындағы көз бояғыштары, Dolce Gabban Рождестволық коллекциясындағы еріндер зергерлік палитрасы, Soho коллекциясынан жіктелуі қиын, Chanel заты, оны жаңарту үшін арнайы шығарылған. Нью-Йорктің Сохо ауданындағы Chanel бутикі. Ecrin 6 Couleurs Guerlain-ге арналған қаптаманы дизайнер Үндістан Махдави жасағанына қуаныштымын, ол көптеген ерекше заттар мен интерьер жасады, соның ішінде Монте-Карлодағы Monte Carlo Beach қонақ үйі мен Париждегі Le Germain мейрамханасы. Бояғыштың функционалдығы (түстер керемет болғанымен, көлеңкелерді қолдануға ыңғайлы болса да) мен үшін әлі де фонға ауысады. Сол сияқты, мен еріндік зергерлік бұйымдарды жақсы көремін Дольче Габбана: бұл палитраны сатып алуға ынталандыру жаңа ерін далабына деген қажеттілік емес, ауыр лағыл қақпақ. Soho коллекциясынан шыққан Chanel жұлдызды өнімнің құндылығы мен үшін ол көлеңке де, көлеңке де емес, керісінше ол сұлулық интерпретациясындағы эстрада өнерінің таза үлгісі болып табылады. Armani Eyes To Kill көлеңкелері сияқты. Менің көк түсті бояу киетінім екіталай. Бірақ, өкінішке орай, ол сұлулыққа қарсы тұра алмайды. Бұл жағдайда, шынымды айтсам, мен ерік-жігерді үйретуге ешқандай себеп көрмеймін.