Барнум эффектісі қандай, себептері, психологтар түсіндіргендей, іс жүзінде көріністері, қоғам өміріне әсері. Барнум эффектісі - жалған мәлімдемелермен санаға әсер ету әдісі. Ол астрологияда және басқа да манипуляциялық технологияларда кеңінен қолданылады, егер позитивті имидж жалпы фразалар арқылы жасалса немесе адам сенгісі келетін кез келген маңызды оқиғалар болжанса. Өте сенімді адамдардан «оңай» ақша алудың бір әдісі.
Психологияда Барнум әсері қандай?
Адамдар соншалықты реттелген, олар тағдыры туралы пайғамбарлықты жақсы көреді. 10 жылда өмірде не болатынын кім білгісі келмейді? Күлімсіреп және сенімсіздікпен айтуға рұқсат етіңіз, бірақ кейбіреулер әр түрлі гороскоптарға, кофе алаңында сәуегейлікке және басқа да «пайғамбарлық» болжамдарға үлкен сома қояды. Егер қосымша ақша қалта болса, неге оны болашағыңызды білу үшін жұмсамасқа? Егер адамның өзіне және басқаларға сыни көзқарасы дамыған болса, онда мұндай шығындар отбасылық бюджетке ауыртпалық түсірмейді.
Бірақ, өкінішке орай, бұл әрқашан бола бермейді. Өмірде адам өз проблемаларын өз бетімен шеше алмайды және оларды «шешуге» уәде берушілерге жүгінеді. Болжамшылар мен әр түрлі экстрасенс сенімді клиенттен қызықты көзқарастармен және «терең» болжаммен ақша алады. Басқалары үмітсіздіктен бақсылар мен сиқыршылардың барлық түрлеріне жүгінеді.
Іскер адамдар ұзақ уақыт бойы адамның тым ізденгіш екенін байқады және өз капиталын осындай әлсіздіктен табуға шешім қабылдады. Табыс алудың бұл әдісі психологияда Барнум эффектісі деп аталады, онда ойлар мен көзқарастар көпшілікті тағдырдың болжамы ретінде қабылдайтын жалпыға ортақ фразалардың көмегімен ұсынылады.
Сананы психологиялық өңдеудің бұл әдісі 19 -шы ғасырда өмір сүрген американдық Финейс Тейлор Барнумның есімімен аталды, әйгілі кәсіпкер және цирк иесі, гей -алаяқтардың патшасы. Ол адамдар ақша мен жұмсалатын уақытты аямай, ақшаны қуанышпен бөлу керек деп санайды. Сондықтан, ол өзінің шоулары үшін физикалық деректерінде ерекше емес адамдарды таңдады. Мысалы, сиам егіздері, мидиялар немесе өте биік адамдар оның циркінде өнер көрсетті. Іскер адамның ұраны «әр минут сайын емізуші туады» деген сөздер болды.
Ол қателеспеді. Ақшаға оңай «ажырасқандар» ерекше цирк қойылымдарына жиналды. Оның көптеген харизматикалық ізбасарлары болды, олар әдеттен тыс нәрсеге тым сенгіш адамдардың құмарлығын қолданды. Болжамшылардың, нумерологтардың және астрологтардың барлық түрлері белсенді жұмыс жасады. Жұлдызнамалар, түрлі сынақтар газеттер мен журналдарда жүйелі түрде шыға бастады. Психолог Бертрам Форер осындай психологиялық құбылысқа қызығушылық танытты.
Оның студенттермен жүргізген тәжірибесі кеңінен танымал. Әрқайсысы өзінің жеке басына қатысты 11 сұраққа жауап берді, бірақ ол бәріне бірыңғай жауап берді және олардан 5 балдық жүйе бойынша тестілеудің дұрыстығын бағалауды сұрады. Зерттеуге қатысушылардың көпшілігі олардың сипаттамаларының сипаттамасымен келісіп, 4 балдан жоғары баға берді.
Оқушылар мұғаліміне сенді және бұл сипаттаманың әрқайсысы үшін «объективті» екенін растады, бірақ бұл олардың бәріне бірдей болды. Шындығында, ол оларды алдады, бірақ оның эксперименті адамның «мейірімді» сөзге және оны айтатын адамның жеке басына психологиялық тәуелді екенін растады.
Бұдан адамдар беделді тұлғаларға сенетіні және олардың сөздерін еш күмәнсіз қабылдайтыны шығады. Бұл, әсіресе, қоғам өмірінде айқын, саясаткерлер ұялмастан халықтың пікірін жиі өзімшілдік мақсатта қолданған кезде байқалады. Студенттермен психологиялық тәжірибе жалған постулаттардың жеке адамға әсер ету механизмін ашты және оның екінші атауын алды - Форер эффектісі немесе Барнум -Форердің субъективті растау әсері.
Білу маңызды! Әр адам біреуді алдауға болатынына сенеді, бірақ ол емес. Бұл психологиялық жеке қасиетті шарлатандар Барнум-Форер эффектісін қолдана отырып табысты қолданады.
Барнум эффектісінің негізгі себептері
Адам табиғатынан қызық жан, ол өзінің ерекшелігіне сенеді және ол туралы айтылғанды қызғанады. Мен бұл растауды алуға қарсы болмас едім, тіпті бұлыңғыр, түсініксіз болса да, бірақ ол жанды жылытады. Мұны іскер адамдар қолданады.
Өз қызметтерін ұсынатын ақсақалдар, сиқыршылар мен экстрасенстер өте сенімді. Сіз олар үшін төлеуіңіз керек, бірақ өзіңіз туралы шындықты білу қызықты, және сіз оған ақшаға қарсы емессіз. Көбінесе өмір сүру жағдайлары түпкілікті шындықты көретін барлық хабар таратушыларға жүгінуге шешім қабылдауға итермелейді.
Сондықтан Барнум-Форер әсерінің себептері болуы мүмкін:
- Қарапайым қызығушылық … Олар қызығушылық жамандық емес дейді. Шамасы, бәрі қызығушылықтан зардап шегеді - кішкентайдан үлкенге дейін. Олар қызығушылық аймағына кіруі мүмкін барлық нәрсеге қызығушылық танытады. Кейбіреулер үшін бұл жұмыспен, отбасымен, демалыспен және оқумен байланысты, яғни адамдар өз өміріне қамқорлық жасайды. Оның қалай дамитыны бей -жай қарамайды. Ал мұнда сәуегейлер мен экстрасенстердің барлық түрлерінің табанды жарнамасы үшін сіз олармен байланысуыңыз қажет. Бұл белгілі бір күмәнмен қарапайым қызығушылықтан туындаған сияқты. Бірақ кенеттен көріпкел шындықты айтады, әсіресе көпшілігі ол туралы жақсы айтады. Көп жағдайда бұл қарапайым мылжыңдық. Сонымен қатар, қымбат. Барнум-Форер әсері айқын.
- Жеке өмірдегі проблемалар … Тағдыр қайғылы болды. Ол ересек жаста, бірақ жалғыз. Сондықтан мен қарапайым адамның бақытын қалаймын. Неліктен көріпкелге жүгінуге болмайды? Ол карталарын жайып, өзінің бұрынғы өмірі туралы бәрін айтты, алда жақсы күндер бар екенін айтты - ол бай күйеу жігітпен кездесетінін айтты. Егер мен бақытты болсам ше, бұл ақша өкінішті емес.
- Үмітсіздік … Егер бәрі нашар болса, өмірдегі бос орын көрінбейді. Айталық, ауыр ауру немесе жақын адамыңыз үмітсіз науқас. Дәрігерлер тыныштандыратын болжам бермейді. Жалғыз үміт - халық емшілерінен. Олар тіпті қатерлі ісікті емдейді. Шарасыз адам оларға соңғы ақшаны әкеледі. Егер ол көмектессе ше?
- Қосымша қаражат … Дәл қазір бәрі жақсы, бірақ бұдан кейін өмірдің қалай болатынын білмеске. Интернеттегі гороскоп ақылы және көп ақша қажет. Бірақ бұл төлеуге тұрарлық, бұл қызықты!
- Жеке қызығушылық … Психологтардың айтуынша, адам өзінің мекен -жайындағы жақсы мәлімдемелерге бейсаналық түрде тартылады. Бұл американдық балалар жазушысы Элеонор Портер Поллиана романында алғаш рет суреттеген Поляна принципі. Әрқашан басқа адамның сіз туралы не айтатыны қызықтырады. Адам өзі туралы жақсы нәрсе еститініне үміттенеді. Егер мұндай мәлімдемелер ғылыми негізде болса және бұл психологиялық тесттердің барлық түрлері болса, неге сіздің адамыңыз туралы «сенімді» ақпаратты білу үшін оларға жүгінуге болмайды? Оның оң жағы да бар. Оларға үнемі ақша жұмсау қажет емес, оларды газеттен немесе журналдан «аулауға» болады.
- Тұрақсыз психика … Әлсіз адамдар көбінесе олардың әрекеттері үшін эмоционалды қолдау мен мақұлдауды іздейді. Сондықтан олар әр түрлі жұлдыз жорамалдар мен сынақтарға жүгінеді, сонда олар өздерінің жағымсыз қасиеттеріне ақтау табады деп үміттенеді. Мысалы, жұлдыз жорамалы сізге айдың белгілі бір күндерінде тым белсенді болудың қажеті жоқ екенін айтады, бұл достарыңызбен және отбасыңызбен қарым -қатынасқа нашар әсер етеді. Ал басқа уақытта, керісінше, іскер болу керек.
- Сыни тұрғыдан ойлаудың болмауы … Адам табиғаты бойынша мейірімді болса, ол көптеген мәлімдемелерді сыни тұрғыдан емес, тек сеніммен қабылдайды. Мұндай адамдар барлық жолақтардағы көріпкелдердің, экстрасенстер мен сиқыршылардың негізгі келушілері болып табылады.
- Билік … Егер адам харизматикалық сипатқа ие болса, мысалы, ол сенімді түрде сөйлеуді, өз пікірін басқаларға таңуды біледі, олар бұған шексіз сенеді. Барлығы психотерапевт Кашперовскийді гипнологиялық манипуляцияларымен еске алады. Ол миллиондаған көрерменді теледидар мен мыңдаған стадионға жинады. Олар оған сенді, көп ақша төледі, ал сеанстарынан кейін көпшілігі өздерін нашар сезінді.
Білу маңызды! Барнум эффектісінің жұмыс істеуі жеке адамға байланысты. Сізді тағдыр қызықтыруы мүмкін, айталық, бұл жерде ұят нәрсе жоқ. Бірақ әр түрлі жұлдыз жорамалдары мен көріпкелдердің болжамдарын шындық ретінде қабылдамаңыз.
Барнум эффектісінің практикалық көріністері
Өмірде Барнум эффектісі жиі кездеседі. Ол сәуегейліктің барлық түрлерінің мамандары арасында өркендейді. Неге кофе алаңын лайландырмаңыз немесе карталарды таратпаңыз? Сосын ақылды көзқараспен алда не күтіп тұрғанын айтыңыз. Әсерлі жан сеніммен қабылдайды және жарқын болашақ туралы жалпы сөйлемдер үшін жақсы ақша төлейді. Мұндай оңай табатын аңшылардың керемет саны бар - сиқыршылар, пальмашылар, астрологтар, нумерологтар, адам жанының басқа «сарапшылары».
Жасырын ғылымдардың барлық өкілдерін шарлатандар деп санау екіталай. Олардың арасында адамның табиғаты мен оның әлемдегі орнын шын жүректен түсіндіруге тырысатын адал адамдар көп. Сонымен қатар, Барнум-Форер эффектісін сәтті қолданып, бақытсыздыққа тым сенетін немесе өлтірілген адамдардың есебінен байыту үшін көптеген алаяқтар бар. Мысалдар үшін алысқа барудың қажеті жоқ.
Барнумның циркі сатылды, адамдар әдеттен тыс адамдарды көруге келді. Мысалы, Санкт -Петербургтен белгілі бір Федор Евтищев онымен бірге өнер көрсетті. Оның беті қалың сабанмен қапталған, бұл оны иттің бетіне ұқсатты. Ол қалай сөйлеуді білмеді, тек шыңғырып, үрді. Немесе фиджи су перісі - үлкен теңіз балықтарының денесіне маймылдың басы тігілген тіршілік иесі. Мұндай ғажайыпқа адамдар білік құяды, мұндай ғажайыптың шындығына сенді және ол үшін көп ақша төледі.
Мұндай цирк қойылымдары құрметті американдықтардың қалтасын жеңілдетті, бірақ олар бұған әдейі және ықыласпен барды. Көңілді алаяқтар патшасының өткір айлалары тек күлкіге айналдырды. Алайда, шарлатандар денсаулығына жақсы ақша табуға болатынын түсінді. Егер адамға оңай ұсыныс жасалса, ол ауызша манипуляцияға оңай көнеді.
Біздің заманда Барнум эффектісінің мысалдарын алыстан іздеудің қажеті жоқ. Бір халық емшісінің сессиясы есімде. Жарнамада оның 101 ауруды емдегені, суды зарядтағаны және өзінің фотосуретінен емделетіні жарияланды. Олар арзан емес еді және үлкен сұранысқа ие болды. Мәдениет үйінде алманың түсетін жері болмады, сондықтан көптеген науқастар жиналды. Біреу шал балаларды, олардың жақындарын мүгедек арбасына отырғызды. Сахнаның шеті үш литрлік су бөтелкелерімен қапталған.
Адамдар психиканы қызықтырды, ол соңғы үміт, суға батып бара жатқан адам өз өмірін немесе туыстарын құтқару үшін ұстаған сабан болып көрінді. Олар оған аурудан арылуға көмектесетініне сенді, оған дейін дәрігерлер қашуға тырысты. Ол сахнада сенімді түрде жүріп, өзінің емінің мәнін түсіндірді, қатерлі ісіктен, церебральды сал ауруынан және басқа да ауыр аурулардан емдеуге кепілдік берді. Және оның әдісі сессияға билетсіз келгендер үшін жұмыс істемейтінін кездейсоқ айтты.
Міне, осындай «халықтық» емнің мәні. Бұл емшілер үшін ең бастысы - ақша. Бұл жерде адамдарға қандай жанашырлық туралы айтуға болады? Мәсіх азапты тегін емдеді, ал мұндай «дәрігерлер» адам бақытсыздығынан пайда көреді. Адам ауруы олар үшін пайдалы бизнес, жайлы өмір сүру тәсілі. Өкінішке орай, Barnum эффектісі көбінесе осындай жеке мүдде үшін жұмыс істейді.
Білу маңызды! Барнум эффектісі - шамадан тыс ізденімпаз және сенімсіз немесе әр түрлі себептермен қиын жағдайға тап болған адамдардан ақшаны шығарудың бір әдісі.
Барнум эффектісінің адамдар мен қоғамға әсер ету ерекшеліктері
Barnum-Forer эффектісі біздің өмірімізде әрқашан болады және оған үлкен әсер етеді. Адамның тағдырында әрқашан жақсы нәрсеге сенетіні осылай реттеледі. Бұл жалпы қоғамға да қатысты. Адамдар, қалай өмір сүрсе де, әрқашан әділдіктен үміттенеді. Айталық, олар басқа президент сайланған кезде өмір бақытты болады деп күтеді делік. Халықтың жақсылыққа деген құштарлығына, шын мәнінде, Барнум әсерінен билікке ұмтылған әр түрлі партиялар мен партия лидерлері өз саясатын негізге алады.
Барнум әсерінің адам өміріне әсері
Кем дегенде, әзіл ретінде, болашағын білу үшін карталарды оқымаған немесе басқаша оқымаған адам жоқ шығар. Біреулер үшін бұл жай ғана ойын -сауық болса, басқалары бұған байыпты қарады. Сонымен қатар, карточкалармен жұмыс жасайтын көріпкел беделді, оның таныстары ол туралы жақсы айтады, олар: «ол палубаны жайып, мен туралы шындықты айтты, мен бұрыннан таң қалдым»,-дейді.
Бірақ бұл ең зиянды күнделікті деңгейде. Мұнда Барнум эффектісі адам табиғатының психологиялық ерекшелігі ретінде көрінеді. Адам бақытты өмірге сенеді, ол міндетті түрде табысқа жетеді. Сонымен қатар, егер өмірдің сәтсіздіктер кезеңі енді басталса. Міне, байыпты, құрметті көріпкелдің болжамы. Апай адамдарды жақсы біледі және жаман сөз айтпауға тырысады, тек ол қорқады, содан кейін ол жақсы сөз тіркестерімен «жүгіреді», олар: «Сіз міндетті түрде табысқа жетесіз, уайымдамаңыз, бәрі жақсы болады ».
Барнум-Форер эффектісін сығандар жақсы біледі. Кім бейтаныс: «Қымбаттым, қаламға алтын, мен саған барлық шындықты айтамын». Сығандарда олардың қаны бар, олар керемет физиогномиктер: олар адамның мінезін бетінен жақсы түсінеді, тіпті кез келген ауру туралы айта алады. Сәуегейлердің әдемі сөздеріне қайран қалған адамдар көбінесе соңғы ақшаларын береді.
Барнум-Форер эффектісінің «ашкөз», әдепсіз көрінісі қазірдің өзінде нағыз шарлатанизм. Бір адам айықпас дертке ұшырады делік, дәрігерлер дәрменсіз, ал шарлатандар сезіммен ойнап, емдеуге уәде береді, бірақ көп ақшаға. Үмітсіз адамдар денсаулығын қалпына келтіруге үміттеніп, ғажайыптарға сенеді және төлейді. Сонымен қатар, ғажайып ем туралы әңгімелерді көбінесе баспасөзде оқуға немесе теледидардан естуге болады.
Шарлатан манипуляцияларынан - әр түрлі гороскоптарды (мысалы, интернетте) жасау, сәуегейлік, сиқырлық және басқа да «ғажайып» оккульттік ғылымдардан түсетін жылдық пайда бүкіл әлем бойынша жүздеген миллионмен бағаланады. Көптеген адамдар зақымдануды жою үшін (немесе тіпті біреуді киюде), тағдырын білу, емделу немесе жақындарына көмектесу үшін әр түрлі сиқыршылардың көмегіне жүгінеді.
Білу маңызды! Барнум әсері әрқашан жаман емес. Егер өмірдегі сәтсіздіктерге қатты ашуланған немесе ауыр науқас адам жақсылыққа сенуге шабыттандырса, бұл оны тыныштандырады және қиыншылықпен күресуге көмектеседі. Әрине, егер жақсы ой сепкен адам олар үшін пара алмаса. Әйтпесе, әдепсіз болып көрінеді.
Барнум әсерінің қоғамға әсері
Көбінесе Барнум эффектісі қоғамдық сана деңгейінде табиғаттан тыс нәрсеге сенім ретінде көрінеді. Бұған мысал - изотерика. Дүниені ерекше түрде қабылдайтын адамдар бар, сырдың құпияларында білмейтіндерге қол жетпейтін білім бар деп санайды.
Айталық, олар реинкарнация бар деп мәлімдейді. Өлгеннен кейін адамның жаны қайта туылуы немесе басқа денеге ауысуы мүмкін. Өмірдегі түсініксіз, жұмбақ туралы сенім мен түсініксіз жалпы тіркестерге негізделген қоғамдық сананың мұндай жаңылтпаштарын ақылды адамдар қолданады және осыдан пайда табады.
Барнум эффектісі әсіресе саясатта айқын байқалады. Әрқашан және барлық уақытта адамдар бақытты өмірге үміттенген. Әміршілер нашар, сондықтан біз нашар өмір сүреміз. Оларды алып тастау керек, және бәрі мүлдем басқаша болады. Бұл 1917 жылғы революция кезінде болды. Большевиктер халыққа жарқын болашақ уәде етті. Мұқтаждыққа тап болған халық сенді. КСРО -да өмір мүлде басқаша болды, бірақ ол миллиондаған тағдырлармен төленуі керек еді.
Бүгінде бүкіл әлемде демократия жүріп, пікірлердің плюрализмі үстемдік құрған кезде, саясаткерлер халықтың жақсы өмірге деген сенімі туралы тағы да жорамал жасайды. Керемет болашақ туралы көптеген әдемі тіркестер. Ал адам қайтадан сенеді. Ал адамдардың ең жақсы сезімдерін пайдаланатын саясаткерлер ұпай жинап, байып кетуге мүмкіндік беретін билік орындарын алады. Barnum әсері қоғам өмірінде айқын!
Білу маңызды! Саясаткерлердің мұндай «дұрыс» сөздеріне сыни көзқарас қана халыққа мемлекеттің дұрыс даму жолын таңдауға көмектеседі, яғни олар өз өмірін шынымен жақсарта алады. Психологияда Барнум әсері қандай - бейнені қараңыз:
Барнум немесе Барнум-Форер әсері жиі кездеседі. Ол адамдардың интуитивті түрде ең жақсысына сенетінін психологиялық бақылауларға сүйене отырып, жалпы фразаларды ауызша теңестіруге негізделген. Егер сіз мұны оларға сіңірсеңіз, мұндай ақпарат бұлыңғыр және өте түсініксіз болса да, құлақты сипап, жанды жұбатады. Өмір бақытты болатынына сенімділік береді. Шарлатандардың барлық түрлері мұны адамдардан ақша шығару үшін пайдаланады. Бұл әсердің жаман жағы, бірақ жақсы жағы да бар. Оның көмегімен сіз өзіңізге сенімді боласыз. Мұның бәрі емші оның сөзіне мұқтаж адамға сәйкес келетін мақсаттарға байланысты.
